Homogeneizar las ofertas
Compare especificaciones, volúmenes y condiciones de entrega y pago. Separe producto, herramientas, transporte, aranceles e inspecciones acordadas. Mantenga visibles las partidas desconocidas en lugar de tratarlas como cero.
Distinguir costes y capital inmovilizado
El coste total de aprovisionamiento y el periodo de capital inmovilizado son indicadores distintos. Documente pagos, tránsito y existencias. Un periodo menor libera fondos, pero no equivale automáticamente a un ahorro de caja del mismo importe.
Una base sólida para comparar ofertas
Parta de la misma especificación y las mismas hipótesis de volumen. Los costes desconocidos deben quedar visibles, no computarse como cero.
- Producto y utillaje
- Comparar versión de especificación, material, volumen anual, lote mínimo, coste y propiedad del utillaje.
- Calidad y documentación
- Incluir inspección, validación de muestras, evidencias exigidas y tratamiento de no conformidades.
- Transporte e importación
- Comparar condiciones de entrega, embalaje, ruta, seguro y costes de importación sobre una base común.
- Capital e inventario
- Separar hitos de pago, tránsito, existencias de seguridad y financiación del precio unitario.
La adjudicación debe considerar equivalencia técnica, costes totales y continuidad del suministro. Un precio unitario inferior no demuestra por sí solo un ahorro.
Dos proyectos de clientes distintos
Gran fabricante de materiales de construcción · Compras en Asia
En este proyecto se redujeron los costes totales de aprovisionamiento de forma sostenida en un 13 % y el periodo medio de capital inmovilizado en 23 días. La comparación abarca los costes totales de aprovisionamiento sobre una base anual.
Ver el caso práctico ↗Proveedor de automoción · Conjuntos soldados para un fabricante alemán de vehículos
En este proyecto, los costes totales de aprovisionamiento se redujeron en un 27 % sin reducir los estándares de calidad exigidos. La comparación abarca los costes totales de aprovisionamiento sobre una base anual.
Ver el caso práctico ↗Los datos corresponden a proyectos individuales anonimizados. Los resultados son específicos y no constituyen una promesa para futuros encargos.