Axes de travail
Nous ciblons les segments, structurons la proposition de valeur et préparons prospection, présentations techniques et traitement des demandes. Pour l’industrie : preuves qualité, capacités, livraison et service.
Conseil
Accès aux marchés et ventes
Identifier les clients cibles, définir le positionnement et accompagner les projets commerciaux.
Vos livrables concrets
- Profils des marchés et des clients cibles
- Argumentaire commercial et préparation des appels d’offres
- Coordination jusqu’à la décision du client
Les prestations juridiques, fiscales et autres activités réglementées sont assurées, si nécessaire, par des spécialistes externes qualifiés.
Échanger sur un projetQuand intervenir et sur quoi travailler.
Éléments nécessaires au démarrage
Gamme, données techniques, certificats disponibles, capacités, logique tarifaire et expérience du marché. Nous clarifions les affirmations qui peuvent être démontrées.
Mesure des progrès
Clients cibles qualifiés, exigences clarifiées, progression des demandes et offres, prochaines étapes convenues. Agréments clients et commandes ne peuvent être garantis.
Projets clients anonymisés
Du contact client à la société européenne.
Le fabricant avait besoin d’un appui pour remporter et exécuter des contrats européennes.
Black Darter® a pris en charge la communication client et le traitement des demandes au sein de l’équipe. La mission comprenait aussi la création d’une société au nom du client et son administration.
Un appui opérationnel aux activités clients en Europe, ainsi que la création et l’administration de la société pour le compte du client.
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