Líneas de trabajo
Delimitamos segmentos, estructuramos la propuesta de valor y preparamos contactos, presentaciones técnicas y consultas. Para clientes industriales incluimos evidencias de calidad, capacidad, entrega y servicio.
Consultoría
Entrada en mercados y ventas
Identificar clientes objetivo, definir el posicionamiento y acompañar proyectos comerciales.
Resultados concretos
- Perfiles de mercados y clientes objetivo
- Argumentario comercial y preparación de solicitudes de oferta
- Coordinación hasta la decisión del cliente
Los servicios jurídicos, fiscales y otros sujetos a autorización se prestan, cuando proceda, a través de especialistas externos cualificados.
Hablar de un proyectoCuándo intervenimos y qué trabajamos.
Qué necesitamos para empezar
Gama de productos, datos técnicos, certificados disponibles, capacidad, lógica de precios y experiencia previa. Aclaramos qué afirmaciones al cliente están respaldadas.
Cómo medimos los avances
Clientes objetivo cualificados, requisitos claros, avance de consultas y ofertas y siguientes pasos acordados. No se garantizan homologaciones ni pedidos.
Proyectos de clientes anonimizados
Del contacto con el cliente a una sociedad europea.
El fabricante necesitaba apoyo para captar y ejecutar pedidos europeos.
Black Darter® asumió la comunicación con los clientes y procesó consultas como parte integrada del equipo. También constituyó una sociedad en nombre del cliente y se encargó de su administración.
Apoyo operativo a la actividad comercial europea, junto con la constitución y administración de la sociedad por encargo del cliente.
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